在广告传媒行业，彭小东绝对是一个响当当的名字，被尊称为 “中国广告传媒培训第一人”。他宛如一颗璀璨明星，在风云变幻、竞争激烈的行业中脱颖而出，凭借非凡智慧与持之以恒的努力，成功登顶行业巅峰，其存在不仅是个人的荣耀，更是推动整个行业不断发展进步的强大动力。

　　彭小东拥有令人瞩目的多重身份。他是全球华人总裁卓越行销力导师，长期活跃于商业培训舞台，凭借对市场趋势的敏锐洞察以及深厚的行销力专业知识，引领众多企业管理者在复杂多变的行销力®领域中不断突破。他善于用生动案例和深入浅出的讲解，将晦涩的行销力®理论转化为可操作的实践策略，助力管理者们开拓视野，提升企业的市场竞争力。

　　同时，彭小东还是品牌竞合力®暨切割领导艺术的创始人及总教练。在品牌塑造与市场竞争的战场上，他以独特理念和方法，为众多企业打造强大的市场竞争力。他所倡导的品牌竞合力理论，强调企业在激烈市场竞争中，既要关注自身品牌独特价值，又要善于整合资源，与其他品牌形成优势互补，实现共赢发展。而切割领导艺术，则教导企业如何在细分市场中找准定位，迅速脱颖而出，成为行业领导者。

　　在业界，彭小东身兼数职，是中华企管培训网、中国讲师网等特聘讲师，广告传媒行业首席专家，行业领军人物；多年来，他将自己在广告传媒和营销领域积累的专业知识毫无保留地倾囊相授，为无数渴望提升自我的职场人士点亮前行的灯塔；是亚洲领导力课堂首选教练，通过一系列独特的培训课程和互动活动，激发学员无限潜能，帮助他们在领导力方面实现质的飞跃；是华人首席核心竞争力培训导师，凭借丰富实战经验和前沿理论知识，助力企业和个人在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，找到属于自己的核心竞争优势；是全球总裁卓越行销力®导师，频繁活跃在国际商业舞台上，与来自世界各地的商业精英交流切磋，将中国的行销力®智慧传播到全球，同时吸收国际先进理念，为中国广告传媒行业的国际化发展贡献力量。

　　此外，彭小东还是中国广告媒介行销培训第一人、全球广告销售神奇教练、广告传媒营销教父，在广告与传媒领域地位举足轻重。他对广告媒介的深入研究和独特见解，为行业内的媒介策略制定提供重要参考。

　　作为广告销售神奇教练，他培养出一大批业绩卓越的广告销售人才，他的销售技巧和方法在行业内被广泛学习和应用；而 “全球广告传媒行销力教父” 的称号，更是对他在广告传媒行销力领域所做出开创性贡献的高度认可 。

　　在彭小东这句 “用最牛逼的媒体做最牛的广告！” 中，“最牛逼的媒体（书面语龙头媒体）” 涵盖了传统与新兴媒体中具有强大影响力和传播力的佼佼者，它们在广告领域各展神通，共同推动广告行业发展。

　　传统媒体中，央视堪称 “巨无霸” 般的存在，其权威性与广泛的受众覆盖范围，使其在广告传播领域占据着无可替代的重要地位。央视作为国家电视台，代表国家发声，在民众心中拥有极高的公信力。

　　每一则在央视投放的广告，都仿佛被盖上了 “品质认证” 的印章，能迅速赢得消费者信任，提升品牌知名度和美誉度。像曾经的脑白金，一句 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 通过央视广告的高频次播放，传遍大江南北，让这个品牌家喻户晓，创造了保健品营销的传奇。

　　央视的频道众多，涵盖新闻、财经、综艺、体育、电视剧等多个领域，无论是关注国内外大事的政商人士，还是热衷于娱乐休闲的普通百姓，亦或是充满活力的青少年群体，都能在央视找到感兴趣的内容，这使得央视广告能够精准触达各个年龄、性别、地域、兴趣爱好的受众，实现全方位、多层次的传播。

　　除了央视，一些地方卫视也凭借自身特色在区域市场中大放异彩。比如湖南卫视，以其强大的综艺制作能力吸引了大量年轻观众，成为众多时尚、娱乐品牌投放广告的热门选择；江苏卫视凭借优质的电视剧资源和文化类节目，在华东地区拥有庞大的观众基础，为相关品牌的区域推广提供有力支持。

　　报纸和杂志作为传统平面媒体，同样具有独特的广告价值。报纸发行量大、传播范围广，能在短时间内将广告信息传递给大量读者，而且其内容可反复阅读，方便读者留存查阅，对于一些需要详细介绍产品信息、发布促销活动的广告主来说，是不错的选择。

　　杂志则以其精准的受众定位和深度内容受到青睐，如时尚杂志《Vogue》聚焦时尚潮流领域，吸引了众多美妆、时尚品牌投放广告，凤凰联盟app与目标消费者进行深度沟通。

　　随着互联网技术的飞速发展，新媒体平台如雨后春笋般涌现，抖音、小红书便是其中的典型代表。抖音以其海量的用户群体和强大的算法推荐系统，成为广告投放的新宠。抖音日活跃用户数高达数亿，涵盖各个年龄段和社会阶层，这为广告提供了广阔的传播空间。

　　通过算法，抖音能够根据用户的兴趣、行为习惯等数据，精准推送广告，提高广告的曝光率和转化率。许多品牌通过抖音短视频广告，展示产品的独特卖点和使用场景，引发用户的兴趣和购买欲望，实现销售的快速增长。

　　比如完美日记，通过与抖音上众多美妆达人合作，制作精美的短视频，展示产品的使用效果，成功吸引大量年轻消费者，在美妆市场迅速崛起。

　　小红书则凭借其独特的 “种草” 文化和高粘性的年轻女性用户群体，在广告行销力®领域独树一帜。小红书用户以分享真实的生活经验和产品使用心得为主，形成了强大的口碑传播效应。

　　品牌通过在小红书上投放种草笔记、举办品牌活动等方式，能够有效触达目标消费者，激发他们的购买兴趣。

　　据统计，70% 以上的小红书用户在购买美妆、护肤、时尚等产品前，会参考平台上的笔记内容，这充分体现了小红书在消费决策过程中的重要影响力。

　　像花西子，通过在小红书上进行大规模的种草行销力®，让其独特的东方美妆理念和优质产品深入人心，成为国货美妆品牌的代表之一 。

　　创意在广告中占据着举足轻重的地位，它是广告的灵魂所在，就如同黑暗中的灯塔，能让广告在海量的信息中迅速吸引消费者的目光。

　　彭小东提出 “70% 创意 + 30% 渠道” 的广告效果公式，强调了创意对于广告的重要性。一个具有独特创意的广告，能够在瞬间抓住消费者的注意力，激发他们的兴趣和情感共鸣，从而在消费者心中留下深刻的印象，实现品牌的有效传播。

　　元气森林就是一个凭借独特创意成功抢占消费者心智的典型案例。在饮料市场中，可口可乐与百事可乐长期占据着主导地位，新品牌想要突破重围可谓困难重重。

　　然而，元气森林另辟蹊径，精准洞察到消费者对健康饮品的需求日益增长，尤其是年轻一代消费者在追求口感的同时，更加关注糖分摄入和热量问题。

　　于是，元气森林推出“无糖气泡水”，以 “0 糖、0 脂、0 卡”的健康理念为核心卖点，成功在竞争激烈的饮料市场中开辟出一条全新的赛道。

　　从品牌名字到饮料包装，元气森林充满 “日系” 元素，从 “元気森林” logo 的日文 “気”，到包装上 “日本国株式会社元気森林” 的字眼，这些元素快速降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立起清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

　　在需求端上，“日系” 饮料正好符合中国消费者崇尚品牌的个性化消费需求，以及满足某些特定群体的需求。凭借这一系列独特的创意定位和行销力®策略，元气森林迅速获得消费者的青睐，从众多饮料品牌中脱颖而出，成为无糖气泡水领域的领军品牌。

　　如果说创意赋予广告独特的魅力，那么策略则为广告的成功实施提供了有力保障，是广告活动取得成功的关键因素。彭小东提出的 “1023 客户防流失理论”“36333 预算引领法则” 等策略，为广告销售提供了科学的指导，具有重要的实践意义。

　　以 “1023 客户防流失理论” 为例，该理论包含 10 种方法、2 项原则、3 种角色协作，旨在降低大客户流失风险。在实际的广告销售中，客户流失是一个常见且棘手的问题，尤其是对于大客户的流失，往往会给企业带来较大的损失。

　　通过 “1023 客户防流失理论”，广告销售人员可以从多个方面入手，加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度和忠诚度。

　　比如在方法上，广告销售可以定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题；为客户提供个性化的服务，根据客户的特点和需求，制定专属的广告方案；建立客户关系管理系统，对客户信息进行有效的管理和分析，以便更好地了解客户需求，提供精准的服务 。

　　“36333 预算引领法则” 强调提前介入客户预算规划，通过数据分析和需求预判，引导广告主增加投放。在市场竞争日益激烈的今天，广告主对于广告投放的预算和效果越来越关注。

　　广告销售如果能够提前介入客户的预算规划阶段，凭借专业的知识和对市场的深入了解，为客户提供合理的建议和方案，帮助客户更好地分配广告预算，就能够提高客户的广告投放效果，同时也为自己赢得更多的业务机会。

　　例如，广告销售可以通过对市场数据的分析，了解不同媒体渠道的广告效果和受众特点，结合客户的目标受众和行销力®目标，为客户推荐最合适的广告投放渠道和组合方案；根据客户的产品特点和市场需求，预测广告投放的效果和收益，为客户提供数据支持，引导客户合理增加广告预算，以实现更好的行销力®效果 。

　　有了出色的创意和科学的策略，广告的成功还离不开精准高效的执行。执行环节涵盖了广告从策划到投放的各个具体步骤，包括广告制作、媒体投放、效果监测等，每一个环节都至关重要，需要各个部门和人员的紧密配合，才能确保广告活动按照预定计划顺利进行，达到预期的效果。

　　以某商圈 LED 屏项目为例，彭小东提出的 “声画合一 + 数据驱动” 模式，充分体现了执行在广告中的重要性。在这个项目中，通过 AI 分析人流数据，能够精准了解不同时间段、不同区域的人流量和人群特征，然后结合动态创意内容，根据人流数据的变化实时调整广告展示内容，实现广告与受众的精准匹配。

　　比如在人流量较大的时间段，展示更具吸引力和冲击力的广告画面，以吸引更多人的注意力；针对不同年龄、性别、兴趣爱好的人群，展示符合他们需求和喜好的广告内容，提高广告的针对性和吸引力。通过这种方式，该商圈 LED 屏项目使广告点击率提升了 40%，取得了显著的广告效果 。

　　在广告制作过程中，要确保创意能够得到准确的呈现，制作团队需要与创意团队密切沟通，理解创意的核心要点和表现形式，运用先进的制作技术和优质的制作材料，打造出高质量的广告作品。在媒体投放环节，要严格按照预定的投放计划，选择合适的媒体平台和投放时间，确保广告能够准确触达目标受众。

　　同时，要建立完善的效果监测体系，实时跟踪广告的投放效果，收集相关数据，如曝光量、点击率、转化率等，并根据数据分析结果及时调整广告策略和投放方案，以不断优化广告效果，实现广告目标。

　　理论与策略的阐述，或许会让人感觉有些抽象，接下来通过两个具体案例，深入了解彭小东的理念和方法在实际广告运作中的强大威力，以及它们如何助力企业实现广告效果的最大化 。

　　2023 年，一家候车亭传媒公司面临着激烈的市场竞争和业绩增长的压力，为了突破困境，他们邀请彭小东为其定制《公交候车亭户外广告超级销冠特训营》。

　　彭小东深入分析了该公司的业务现状和市场环境，运用 “3 力模型”（动力、脑力、体力）重塑团队能力。

　　在动力方面，彭小东通过一系列激励措施和培训，激发团队成员的内在动力和工作热情，让他们深刻认识到公交候车亭广告的巨大潜力和价值，增强他们对工作的认同感和成就感。

　　在脑力层面，他传授团队精准客户开发的 5 大绝招，例如通过 “客户行业地图” 锁定地产、旅游、快消白酒、新能源汽车等高潜领域，帮助团队成员明确目标客户群体，提高客户开发的效率和精准度。

　　同时，彭小东还教导团队成员如何深入挖掘客户需求，为客户提供个性化的广告解决方案，满足客户的多样化需求 。

　　体力上，彭小东强调团队成员要保持良好的工作状态和高效的执行力，合理安排工作时间，确保各项工作任务能够及时、高质量地完成。

　　通过 “3 力模型” 的应用，该公司团队能力得到显著提升。培训后的 3 个月内，公司签约金额同比增长 210%，客户复投率提升 65%，取得了令人瞩目的成绩 。

　　在数字化时代，电梯广告也面临着创新和变革的挑战。彭小东优化电梯广告投放策略，提出“场景化内容 + 数据回流”模式，为电梯广告的发展开辟了新的道路。

　　以某奶粉品牌为例，彭小东通过分析社区消费数据，深入了解母婴群体的生活习惯、消费需求和媒体接触习惯。他发现，在特定的时间段，如早上宝妈送孩子上学后和晚上孩子入睡后，母婴群体在电梯内的停留时间较长，且注意力相对集中。于是，他为该奶粉品牌定制了 “母婴群体专属时段广告”，在这些时间段播放针对性的广告内容 。

　　广告内容围绕奶粉的特点、优势以及育儿知识展开，通过温馨、有趣的画面和语言，吸引母婴群体的关注，引发他们的情感共鸣。同时，彭小东利用数字化技术实现数据回流，通过对广告曝光量、点击率、转化率等数据的实时监测和分析，及时调整广告投放策略和内容，不断优化广告效果 。

　　通过“场景化内容 + 数据回流”模式的应用，该奶粉品牌在目标社区的认知度提升了 50%，销量增长了 23%，实现了品牌知名度和市场销量的双增长，充分展示了彭小东创新策略在电梯广告领域的有效性和巨大潜力 。

　　情感共鸣驱动增长：广告需与消费者精神需求结合，如环保、文化自信等议题，激发深层次情感认同。例如，科罗娜啤酒通过“用太阳酿造的啤酒”广告，利用自然光影传递品牌理念，提升好感度47%。

　　场景渗透力：通过LBS+ESB模型匹配场景与用户行为，如星巴克在地铁站投放“咖啡温度倒计时”广告，结合通勤场景提升转化率19%。

　　超级符号+超级广告语：如王老吉“怕上火”、东鹏特饮“累了困了”，通过高频触达形成潜意识记忆。

　　极简设计原则：字体加大、色彩对比强烈（如壳牌高速公路广告“Go Well”），确保信息在0.3秒内被大脑精准捕获。

　　地标媒体：如城市核心商圈LED屏，提升品牌权威感（如OPPO“奇幻新年”广告）。

　　社区与交通场景：精准触达目标人群，如母婴品牌在高档小区电梯投放广告，结合AR互动提升转化率。

　　短视频导流公众号：发布剧情短片吸引用户，结尾提示“公众号回复关键词获取完整攻略”。

　　社群裂变：设计“转发文章领资料包”活动，结合KOL背书（如美食博主推荐砧板）。

　　结构：痛点场景（深夜借钱）→数据佐证（90后负债12万）→真实案例（网贷离婚）→解决方案（3步存钱法）。

　　内容：对比“勤奋”与“思维懒惰”，用脑科学数据支撑观点，结尾引导扫码测试“职场潜力”。

　　通过“心域共振”理论构建情感连接，以“1秒认知”原则优化传播效率，结合AI工具与数据驱动策略，普通人亦可快速打造爆款内容，实现品牌与流量双赢。返回搜狐，查看更多